Publicaciones

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Concepto de Marketing

Cuando usted lea esta columna de los Jueves, estimado lector, este columnista su amigo, estará en Monterrey, México, asistiendo a la Conferencia[...]

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Marketing y Cultura

A la pregunta de si habrá justicia en los mercados, de esas que me tocan en la Universidad, y muchas veces en casa, compete pensar bien en lo básico[...]

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Economía

Todos los Lunes comienzan muy negros, pero este el último fue algo, vamos pues vecinos, ciertamente gris, después de tantos nerviosos meses da ganancias[...]

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Estrategia

H. Igor Ansoff es el clásico reconocido del pensamiento estratégico moderno. Fue el responsable de introducir el FODA, o SWOT en inglés por primera vez al análisis[...]

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Planeación

Donde termina el corto plazo y donde comienza el largo, y sus difíciles relaciones, eran preguntas para anudar la imaginación y trabar el ingenio. Una respuesta[...]

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Ventas

Patéticos son los casos de los vendedores vírgenes. Conozco bien el caso del aprendiz de vendedor en la Gran Manzana (NY) cuyo entrenamiento comienza con técnicas[...]

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Publicidad

El fin de un buen comercial es inaudible, inobservable, e imperiosamente personal, dijo muy correctamente Peter Drucker, (87) nuestro gran gurú austríaco-americano[...]

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Precio

La desinformación es una de las armas más potentes y difíciles de contener. Sun Tzu, el legendario primer clásico de la Administración, definía la esencia de la confrontación[...]

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Promoción

Tradicionalmente las promociones se diseñaron para atraer la atención del consumidor mediante incentivos muy fuertes que agregan valor a una posible transacción[...]

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Investigación de Mercados

Laplace descubre que se requiere dejar caer por lo menos 30 bolitas de pingpong sobre clavos dispuestos en forma de pirámide para que se vislumbre una distribución[...]

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Segmentación

Inventarlo al Dr. Wendell P. Smith hubiera sido necesario si no escribiera el primer artículo clásico sobre segmentación en Julio de 1956, (J. of Marketing) construyendo[...]

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Desarrollo de Nuevos Productos

Según un viejo amigo texano, lanzar nuevos productos es igual a ser pionero en las praderas de su país: " Es sumamente probable", decía socarronamente[...]

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Organización

La Fabril fue pionera en crear el cargo de Gerente o Jefe de Producto, muy en boga en el mundo, y su ejemplo cundió entre las empresas peruanas, siendo[...]

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Marketing Personal / Familiar

Estudia y ganarás, sabio consejo de los mayores pero desesperadamente inexacto para la toma de una decisión que hace o deshace toda una carrera que abarcará[...]

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Marketing de Servicios

Para sobrevivir, Marketing es la clave porque la American Marketing Association, ha estimado que la empresa americana promedio pierde el 35 % de sus clientes[...]

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Marketing Político

Willy Brandt, el simpático ex-Alcalde de Berlín, sabía mucho de política y de buena fuente. Había sido testigo de la reconstrucción alemana, y especialmente de ese[...]

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Marketing Masivo

El marketing de productos de consumo masivo demuestra la diferencia entre atributos físicos analizables en un laboratorio como peso, densidad, sabor, textura[...]

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Marketing Sicoactivo

Debido a la preponderancia de los sentidos, el marketing de productos de consumo masivo, comienza y termina en sensaciones, sus significados y promesas[...]

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Marketing Electrónico

Junio 1999: 179 millones personas en línea por Internet, según NUA Internet Surveys (www.nua.ie/surveys) . Es el medio más masivo del planeta. En Marzo NUA había[...]

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Clase de Muestreo

CLASE DE MUESTREO[...]

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Manual de Encuestas para Políticos

MANUAL DE ENCUESTAS PARA POLITICOS[...]

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